Сайт — это продажник, работающий 24/7. И если он не вовлекает, не убеждает и не подталкивает к действию — вы теряете деньги. Много денег.
В этой статье мы разберём 5 элементов, которые превращают сайт из красивой витрины в конвертирующую машину.
1. 🎯 Чёткое и сильное УТП на первом экране
Зачем это нужно?
У вас есть 3 секунды, чтобы человек понял:
- чем вы полезны;
- почему вы отличаетесь от других;
- зачем ему читать дальше.
Если за это время пользователь не «зацепился» — он уйдёт.
Как это реализовать
- Заголовок — с фокусом на результат или боль клиента
Пример: «Разрабатываем упаковку, которую фотографируют покупатели» - Подзаголовок — раскрывает, как вы этого достигаете
Пример: «Дизайн + стратегия + печать под ключ за 7 дней» - Call-to-Action (CTA) — чёткий и конкретный
Пример: «Получить бесплатный аудит дизайна»
Вывод: первый экран = ваша реклама. Продайте идею остаться.
2. 🧭 Структура: один экран — одно действие
Почему это важно?
Когда на экране — сразу каталог, миссия компании, кейсы и видео — пользователь теряется. Мозг любит простые шаги.
Что делать:
- Каждый блок сайта должен вести к одному действию:
— прочитать → перейти
— узнать → заказать
— увидеть кейс → вдохновиться
Используйте принципы визуальной иерархии: выделяйте главное
Пример:
❌ Плохо:
Экран с текстом «Мы делаем всё» и 5 кнопками: портфолио, цены, консультация, контакты, о нас.
✅ Хорошо:
Заголовок «Как мы увеличили продажи на 73% с помощью упаковки», одна кнопка: «Смотреть кейс».
Вывод: меньше отвлекающих элементов = выше вероятность клика.
3. 🧩 Социальные доказательства: отзывы, кейсы, цифры
Почему это работает?
Мы покупаем там, где покупают другие. Это триггер доверия.
Что использовать:
- Отзывы: только живые — с именем, фото, логотипом, проблемой и результатом
- Кейсы: с этапами, решениями, цифрами. Без воды!
- Логотипы клиентов и партнёров: кратко, но убедительно
- Упоминания в СМИ, рейтинги, награды — усиливают восприятие экспертности
Пример формата:
«До: упаковка не привлекала внимания. После: +40% к продажам за 2 месяца.
Сделали редизайн, добавили визуальные акценты и изменили шрифт».
— Игорь, владелец продуктового бренда «Тайга»
Вывод: цифры и живые истории убеждают в 10 раз сильнее, чем «мы лучшие».
4. 📐 UX-дизайн: удобство важнее красоты
Почему это критично?
Сайт может быть красивым, но неудобным. И тогда — человек не покупает, а уходит в раздражении.
Что включает хороший UX:
- Понятная навигация: 5–7 пунктов максимум, логичная структура
- Скорость загрузки: если сайт тормозит — потеря клиента
- Мобильная версия: сейчас ~75% трафика — с телефонов
- Читабельность: шрифт, контраст, расстояния
- Акценты: CTA, заголовки, важные фразы — должны выделяться
Инструменты:
- Карты кликов (Hotjar, Yandex Metrica)
- A/B тестирование макетов
- Юзабилити-тесты с живыми пользователями
Вывод: продуманный UX = ощущение заботы = больше продаж.
5. 📊 Аналитика: сайт — это не картинка, а система
Почему это важно?
Сайт — не "монумент", который ставят раз и навсегда. Это живой инструмент, который нужно анализировать, адаптировать и улучшать.
Что стоит отслеживать:
- Откуда приходят люди (источники трафика)
- Где они уходят (слабые блоки)
- Какие кнопки кликают
- Как себя ведут на мобильных
Примеры улучшений на основе аналитики:
- Перенесли CTA выше — +28% заявок
- Заменили фото в кейсе — увеличилось время на странице
- Изменили цвет кнопки «Оставить заявку» — CTR вырос в 2 раза
Микро-вывод: регулярная аналитика = рост эффективности без переплат.
✅ Финальный вывод
Создать продающий сайт — это не «нарисовать красиво».
Это продумать логику, понять боли клиента, встроить триггеры, упростить путь к действию и не забывать про данные.
Каждый элемент — от заголовка до цвета кнопки — должен работать на одно: привести клиента к следующему шагу.
🚀 Хотите понять, как работает ваш сайт сейчас?
Мы делаем экспресс аудит сайтов по чеклисту: дизайн, структура, SEO, UX, контент, триггеры.
Бесплатно, в течение 24 часов.
👉 Получить аудит сайта
